Panacee(パナセ)

パナセはフランス語で”万能薬”という意味です。「天職探して、転職30回!」の経験を活かして、小さな会社の社長さんをサポートしています!

コラム

営業のツボ!?

TELアポ攻略2 時間を限定する!

2005/09/15    営業のツボ!? 

TELアポをやる時、覚悟を決めて始めますよね。私は、そうでした。 「よしっやるぞっ!」 と意識を高めて、TELアポ開始です。 1度、かけ始め ...

営業のツボ!?

TELアポ攻略3 鏡を置こう!

2005/09/15    営業のツボ!? 

「はい。パナセです。」 「あっ、寝とった?ごめん。」 「えっいや。ううん。大丈夫だよ。なんで、わかったん?」 「そんなん、声でわかるよ。」 ...

営業のツボ!?

TELアポ実践1 リハーサルをしよう!

2005/09/15    営業のツボ!? 

TELアポを始める前に、ぜひやって頂きたいことがあります。それは、リハーサルをする。ってことです。いわば、練習です。 口が滑らかにすべるよう ...

営業のツボ!?

TELアポ実践2 もしもし・・・は使わない!

2005/09/15    営業のツボ!? 

大手企業のお客さまセンターに電話してみて下さい。決して、「もしもし。○○株式会社でございます。」とは言いません。 ビジネス電話をしている時に ...

営業のツボ!?

TELアポ実践3 電話を切る…最後の言葉は?

2005/09/15    営業のツボ!? 

よ~く、考えて見ましょう。仕事中に、営業電話がかかってきたら、あなたはどんな対応をしますか? たいがいの場合、そっけない態度で早く切ろうとし ...

営業のツボ!?

数字の出せない営業マンに興味はない。

2005/09/15    営業のツボ!? 

後輩思いのいい営業マンA君がいました。自分も営業未経験で、今の会社に入ってきたので、数ヶ月遅れで入社してきた営業未経験者B君を、とても気にか ...

営業のツボ!?

顧客管理のポイント・・・とその前に「営業とは?」

2005/09/15    営業のツボ!? 

「顧客管理のポイントを書いて下さーい」を嬉しいリクエストが入ったので、早速「顧客管理」について書きたいとこなんですが・・・。 その前に、「顧 ...

営業のツボ!?

TELアポ攻略1 受話器を置かない!

2005/09/14    営業のツボ!? 

電話でのアポ取り。これ、大変なんですよ。やった人なら、よ~くわかりますよね。 私も、やりました。IT系の会社に入った時。タウンページの”あ” ...

営業のツボ!?

出来る営業マンになる方法2 返事を素早くする!

2005/09/13    営業のツボ!? 

どんなお客さまも、できる営業マンから買いたいと思っています。 特に法人営業の場合、できる営業マンから買いたいのは当然のことです。できる営業マ ...

営業のツボ!?

出来る営業マンになる方法3 代案を利用しプライベートを知る!

2005/09/13    営業のツボ!? 

さぁさぁ、出来る営業マンになる方法も3本目の佳境に入ってきました。(笑)1.2に引き続いて、同じ事例を元に話を進めていきましょう。 例) お ...

営業のツボ!?

デリヘルのリピート率を倍にする方法

2005/09/13    営業のツボ!? 

ある日、とある社長から相談を受けました。 「デリヘルの女の子用のマニュアル作ってるんだよね。」 「はぁ?デリヘル?で?」 「いや、どんな内容 ...

営業のツボ!?

がんばらないがんばり方

2005/09/13    営業のツボ!? 

私が、営業に目覚めたのは24歳の時でした。すごく、かっこいい女性を見たのです。その女性にクロージングされ、ある商品を買いました。 その1ヵ月 ...

営業のツボ!?

無口なトップ営業マン

2005/09/13    営業のツボ!? 

IT系の会社にいる頃。評判の営業マンがいました。 契約をとってくることで有名なのはもちろんなんですが、その営業マンは、とてもとても無口な人だ ...

営業のツボ!?

営業の向き不向きを判断する基準は3ヶ月

2005/09/13    営業のツボ!? 

営業に向き不向きはあるのか?はっきり申し上げます。 「あります!」 営業の仕事には、向き不向きがあるのです。誰でも出来る仕事じゃありません。 ...

営業のツボ!?

部下を潰すバカ上司

2005/09/13    営業のツボ!? 

以前、訪問販売の会社にいました。あっ、一応上場企業ですよ。悪徳じゃないですよ。。。 某ミシンメーカーで、ミシンを売っていたんです。ミシンと言 ...

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