コラム

2020/1/12

パナセ論＞女性営業は自分が好きな商品でないと売れない

「売るのが仕事だから、自分の考えは置いといて売る！」ってタイプは、男性には多いですが、女性では少ないと思います。男性は、仕事なら女性用化粧品も売るし、生理用品も売ります。あくまでも私の考えですが、女性営業の場合、売る商品やサービスのことが好きでないと売れません。「好き」までは言わないまでも、「お金を払っても良いと思えるもの」「納得できるもの」でないと無理です。分かりやすく言えば、「家族や友達に勧められるもの」ですね。大事な人に勧められるものなら自信を持って売る仕事（営業）が出来ます。売り物に対して愛情 ...

働き方営業のツボ！？

2019/5/20

【営業】の仕事は残るのか？＞残ります！

提案型の営業は残ると思います！by パナセ少し前に、慶応義塾大学経済学部の土居教授の記事↓を読みました。＠DIME アットダイム営業マンの数は減っていくのか？慶大・土居丈朗教授に聞いた「今後、生き残る仕事...https://dime.jp/genre/642223/堀江貴文、落合陽一著「10年後の仕事図鑑」が2018年度のベストセラーになるなど、これからの仕事の在り方についてビジネスパーソンの関心が高まっている。これからビジネスパーソンはどう生き残るべきなのか、... 働く人の多くを占める、営業マン ...

ネットと仕事と私

2020/1/13

ネットと仕事と私２

入社したインターネット関連企業は、広島県福山市が本社のＳＳといった。ガソリンスタンドの2代目社長とか、別に本業を持つ経営者4人が集まって作った会社だった。岡山支店が先に開設され、ある程度、結果がでていたので、岡山支店の管轄で高松支店が開設されたようで、面接担当者も支店開設時の高松支店長も、研修担当者も岡山支店から配属された人間だった。支店長も研修担当者も、私より年下の奴らばかりだったと思う。出来たばかりの会社だったし、扱う商材がインターネット関連ということもあり、若い社員ばかりだった。高松支店に入社 ...

ネットと仕事と私

2020/1/13

ネットと仕事と私１

インターネットに興味をもったのは、確か1996～1997年の頃だった。どこで「インターネット」を知ったのかは、まったく覚えていない。けれど、「インターネット」なるものを知った時に、「これはすごいんじゃない！？」と思ったことは確か。まだまだパソコンもプロバイダーの料金も高く、プロバイダー業者の数も少なかった時代だ。本屋に行っても、インターネットに関する雑誌も書籍も少なく、友人に｢インターネット｣と言っても、 (?´・ω・｀)顔されるぐらい、単語そのものも一般的では無かった。その頃の私は高松にいた。パソ ...

営業のツボ！？

2020/1/12

同じ50円で、差別化する！

2017年7月現在。ハガキ代は62円となってますが、書いた時のまま文章内の金額は変更してません。ご了承下さい。お礼ハガキは、たった50円でできるアフターフォロー。やったらいいと知りながら、ほとんどの営業マンはやっていません。「よーし！営業成績を上げるために、今年からはがきを使うぞー！」と息巻いてる、そこのアナタ。（笑）他者と差別化できる、簡単テクニックをお教えしましょう。それはね・・・。普通の切手を使わない！えっ？それだけ？うん。これだけ。(・∀・) 通常の普通切手ほど、芸がないもんはないわね ...

営業のツボ！？

2020/1/12

モチベーションを上げる方法

今の仕事、好きでやってる。。けど・・・けど・・・どーしても上司と馬が合わない。会社の方針にあわせられない。きちんと評価してくれない。給料が安すぎる。と、やる気もモチベーションを上がらないあなた。そんな時の対処方法を伝授しましょう。簡単です。転職サイトにアクセスして、なんだか面白そうなとこや興味を持ったとこに、すちゃっと問合せして、面接に行っちゃいましょ～。えっ？転職するって、まだ決めてない？えーえー。わかってますよ。だからこそ、他社に面接に行ってみるんですよ。いーですか。ちゃんと面接に行きましょう ...

天職探して転職30回！

2020/1/12

転勤で高松へ！初めての1人暮らし

2度目の転機になった仕事。上場企業の個人向け営業部門。上場企業ってことで、かっこいい職場を期待してたのだけど・・・全然泥臭く胡散臭い営業マンがひしめく支店だった。（まっこんなもんだわな。笑）女性営業マンは1人もおらず、店長にくどき落とされる。コンピュータ化されたミシン（定価が30万円ほど）に感動したのと、飛び込み営業を経験したことが無かったので、経験に勝るものはなし！と思い込み。というか、思いこまされ入社。最初の話では、サポートしてくれるってことだったのに、入社1週間で放置されることとなる。みんな、 ...

天職探して転職30回！

2020/1/12

初めての電話営業、初めての訪問販売

美顔器メーカーでの仕事で、営業に自信をつけた私は、営業職を探し転職。歩合給の仕事でいい目を見たので、ついつい歩合給比率の多い会社に入ってみる。ここの仕事は、その会社が作ったオリジナルビデオセットの販売。ターゲットは、20代。数千もの電話番号を業者から買って、ランダムに個人宅へ営業電話。この時は、ＴＥＬアポがどうしても出来ず、毎日が苦痛で苦痛で・・・個人宅への電話は、そのほとんどをガチャ切りされるので、なんだか私自身を全否定されている気になってきて、だんだん話しさへできなくなった。加えて、同僚も年下ば ...

天職探して転職30回！

2019/6/12

数字を創る楽しさしんどさを知る！

完全歩合給のお仕事。ここで今の私の仕事に対する考え方や生き方の原点とも言えるほどに、たくさんのことを学んだ。まず、お金を稼ぐということ。なんせ、売上がないと収入がないのだから必死にならざる得ない。安定なんて言葉は、どっかにおいてきた状態だ。それまで、時間の切り売りでお金を稼いできた私にとって、やったらやった分だけ収入になるというのは、やりがいあるものだったが、なんせ決まった収入が無いのは、自分が思っている以上にストレスがあった。多いときは、月100万円稼いだ。少ない時は、確か10万円ほどしか稼げなか ...

天職探して転職30回！

2020/1/12

営業に目覚めた最初の転機！

1回目の人生の転機になったと言える完全歩合給の仕事。出会った女性（上司）に一目ぼれして、この女性のような人になりたいと真剣に取り組んだ。出会いは、その時勤めてた（水商売）お店のママの紹介。お店でバイトしてたマサコちゃんに連れられて、とある美顔器のメーカーに行き、そこの理念にすっかりはまり、私に営業をかけてきたのだ。その頃、エステにもお金をかけまくっていた私は、自分でする美顔器なんて興味がなかった。が、ママとまさこちゃんのしぶとい営業トークに、最後はお付き合い感覚で買うことを決めた。それも電話で「明日、 ...

天職探して転職30回！

2020/1/12

正社員という既成概念をとっぱらう！

プログラマーとしての才能が開花することのなかった私は、早々に転職を考える。次に選んだのは、その頃、少しずつ知名度が上がってきていた派遣社員。この頃の派遣社員は、今みたいに営業の仕事なんぞなく、事務員とかデータ入力とかばっかり。派遣されるには、一定の入力スピードテストに合格しないと、仕事をもらえなかった。専門学校卒の私は入力スピードはそこそこ速かったおかげで、データ入力の仕事をもらえた。どっかの事務所に派遣されるわけではなく、その派遣会社の事務所でのデータ入力の仕事とあいなった。毎日テンキーだけを打つ仕 ...

天職探して転職30回！

2020/1/12

あー長い転職人生の始まり！

学生服メーカーで1年半勤め・・・一応、商社ということもあり、仕事も色々させてもらってはいたが・・・なんでしょ。元々飽き性だということもあり、仕事に飽きたというより環境に飽きて、転職を考えだす。その時、バンド活動をやっていて、いつもよく使っていたスタジオのオーナーと仲良しになり、私の性格を気にってもらったのか、何故かシステム屋にスカウトされる。（笑）一応、専門学校でCOBOL を習っていたし、何よりブラインドタッチもできる私は、仕事ができるだろう。と思われたようで、面接一発で入社決定！この頃は、まだC ...

営業のツボ！？

2020/1/12

法人営業と個人営業　どちらも基本は一緒！

あなたは法人営業ですか？エンドユーザ向けの個人営業ですか？私？両方やりました。 32歳までは、個人向けの営業ばかりやってました。ほとんど、女性・主婦向けの商材ですね。 32歳で、IT系のベンチャーに入り、初めて中小企業経営者向けの法人営業を経験しました。さて、本題。法人営業と個人営業では営業の仕方は違う？違うでしょ？うん。そうだね。お金の価値観がまったく違うから、違うと言えば違うよね。扱う商材の特性も目的も違うので、営業の仕方・アプローチ等もまったく違うね。私は、個人営業から法人営業に変わった時 ...

天職探して転職30回！

2020/1/12

年功序列なんてなくなってしまえ！

高校卒業後、出来たばかりの専門学校に入学。私は秘書になりたかった。今から思うとテレビで見るキャリアウーマンのイメージがかっこよかったからだと思う。 2年間で、秘書、簿記、ワープロ、COBOLと色んな知識を学ぶ。（秘書系の成績は全部A）が、あんましまじめに勉強はしなかった。だって恋愛に忙しかったんだもーん。就職活動の時期になり、最初の目標通り「秘書」になることを目指す。世の中はバブル全盛時代。野村證券が就職したいとこ1番の時代。が行っていた専門学校は創立したばかりで、私達が始めての卒業生ということもあり、 ...

天職探して転職30回！

2020/1/12

転職人生プロローグ

私、20歳に就職して35歳までの15年間で転職30回しました。その間、ホステスも10年やりました。34歳で地元に戻り、就職することなく、現在、岡山で一人自営業やってます。自分でも、まさかこんなに転職するとは思ってもみませんでした。いつの頃からか、営業にも色んな種類の営業があることに気づき、各種営業をぜーんぶやったろうと思い実践しました。はっきり言って、転職が趣味でした。（笑）だってね?。世の中に、お仕事で山ほどあるのよ。1つの仕事だけしか知らないって、つまんないじゃない？それに、1つしか知らないなんて ...

営業のツボ！？

2020/1/12

クロージング率を高める方法３　第三者クロージング

「第三者クロージング」って知ってます？これはね。売り手側が2人いて、そのうち1人がお客様の立場となり、お客様の身になって、お客様側の人間のように錯覚させて、クロージングをかけていく。という手法ね。よくある光景では・・・若い女性向けのお洋服屋さんがそう。店員「○○ちゃんは、凸凹だから絶対コレ似合うと思うよ。」客　「そうかな?？」店員「うん。似合うよ。着てみ着てみっ」客　「じゃちょっと着てみる」試着室から出てきた瞬間に店員「わぁーかわいーめっちゃ似合うよー」客　「そう？」←まんざらでもない ...

営業のツボ！？

2020/1/12

出来る営業マンになる方法８　ちゃぶちゃぶ言う前に動くっ！

「ちゃぶちゃぶ言う前に動けっ！」実際に、私が部下に言った言葉です。出来ない営業マンほど、ちゃぶちゃぶ言います。出来ない営業マンは、行動する前に言葉が出ます。あーなったらどうすればいいですか？こーなったらどうすればいいですか？あれが足りません。これが足りません。えーーーーいっ！うるさーーーいっ！ごちゃごちゃぬかすなーーーっ！客でもないのに、客の心理がわかるかーーーーっ！お前が金を払うんかーーーっ！財布の口をあけるのは客じゃーーーっ！・・・すみません。ちょっと興奮してしましました。（笑）お客様に直 ...

営業のツボ！？

2020/1/12

女性営業の使い方

女性は営業に向いてます。理由は「女性は営業に向いている！」で書いたとおりね。細かく言えば、もっと色々あるけど、それはさておいて・・・。問題は、女性営業の使い方。女性営業が本気になれば、会社にとって、ものすごく強い味方になりますが・・・男性と同じような扱い（お給料とかの問題ではなくて）では、女性営業は動かないんだな。ここが難しいとこ。男性は、自分が使わないものでも価値を認めてないものでも割り切って売ることができるけど、基本的に女性は、自分が認めたものでなければ売ることができないのね。これって、男性からは ...

営業のツボ！？

2020/1/12

女性は営業に向いている！

このブログは、2006年に書いたものなので数年前＝2000年頃の話です。その辺をふまえてお読み下さいﾆｬ。๑(ΦωΦ)๑ 最近、女性営業が認められてきたようで、とっても嬉しいパナセです。（笑）数年前までは、｢営業やってます。｣と言うと、必ず、｢保険屋？｣と聞かれました。女性営業＝保険のおばちゃんのイメージが定着していたようです。女性営業がバリバリと仕事をこなすなんて、当時はめずらしく、またなかなか男性と同じように働かせてもらえなかったり、女性も働かなかったり・・・。 24歳で営業を経験して、その後色ん ...

営業のツボ！？

2020/1/12

天候が悪い時ほどチャンスがある！

大雨とか雪の日とか・・・。天気の悪い日って、営業にでるのイヤですよね？私はそうでした。雪の日なんて、絶対、出かけませんでしたもの。会社にさへ行きませんでした。（笑）まぁ雪の日ってのは、路面状態が悪いからね。事故る前に危険を回避してたってことで。。なんせ家は坂の上にあるもんで、雪の日にでかけると、帰り道で大変なことになるんです。だから、お休みしてたの。＞会社員にはあるまじき言い訳（笑）ところが、雪の日とかめちゃめちゃ暑い日、寒い日ってのは、訪問営業してても、色々と確立がいいんです。これは、エンドユー ...

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