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おなかま作戦って何のこと？って方は、先に１を読んでね。
おなかま作戦は、エンドユーザ向けでも法人向けでも、どちらも有効です。当然、相手が社長さんの場合も同じです。
社長さんへの営業の場合。食事を共に出来ると、より友好的になれ、その後の営業がしやすくなります。が、なかなか社長を食事に誘うことなんて出来ないですよね。けど、そこを誘っちゃうのです。（笑）
一営業マンに食事に誘われたら、そりゃ驚くでしょう。めったにないことでしょうからね。勇気がいるかもしれませんが、競合他社を出し抜くには、これぐらいのことはしなきゃ、勝てませんぞ。
さぁ勇気を持って、食事に誘いますよー。
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ポイント①ランチに誘う！
第1のポイントは、ランチに誘うことです。夜じゃダメですよ。夜の付き合いと、日中の付き合いってのは、ちょっと種類が違いますからね。
特に相手の社長が異性の場合、夜誘ったらダメですよ。社長が奥様や旦那様とご一緒なら、どんどん行ってOKですけどね。
なぜ、ランチか？そりゃ、奢れる金額だからです。（笑）っては、半分冗談（半分、本気）で・・・。
ポイント②時間を区切る！
第2のポイントは、時間が区切れるってことです。午後からの仕事の始まりが、ほぼ決まってますからね。ランチの時間帯ってビジネスの時間帯でもあるんですよね。
その時間を共有できたなら、頭はビジネスモードのままですから、そういった視点で、こっちを見てくれます。例え、仕事の話は一切しなくても。です。
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ポイント③新しい経験を与える！
第3のポイントは、社長が行かなそうなお店に連れて行ってあげることです。決して、無理をする必要はありません。
あなたが社長より若いなら、自分達がデートで使うようなカフェに連れて行きましょう。それか、｢美味しそうなお店を見つけたので・・・｣とか言って、本当に行ったことないお店に2人で探検に行きましょう。
ポイントは、社長に新しい視点や新しい経験をさらっと与えるということです。
食事を共にするというだけで、相当新密度が増すのに、それに加えて新しいお店という体験も共にできたなら、一層仲良くなれるはずです。競合他社の営業マンより、1歩も2歩も社長との関係を近くできるはずです。
おなかま作戦！の目的は、ビジネス場所以外で時間の共有をするということ。それで、お互いに距離を縮めるんです。
ポイント④奢る！
そして、最後のポイントは、出来るだけ奢ることです。ランチですからね。一営業マンにだって奢れるはずです。ここで出し惜しみしてはいけません。身銭を切ってこそ、大きな獲物は獲られるのです。（笑）
ただこの場合は、無理に奢る必要はなく、相手が奢ってくれるというならば、素直に奢ってもらい、そのお礼を忘れずにしましょう。
会話から相手の好みがわかっているので、お礼はがきと共に何か1品好きそうなものを送るのです。何か送るときは、食べ物にして下さい。
本人が食べなくても、周りの人に行きますから好印象を与えます。奢ってもらっていながら、自分の株をあげる。そうすれば、必ずその後の営業がしやすくなり、結果、クロージング率は上がるはずです。
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