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ときたま、います。超勘違い営業マンが。
自分の会社がでかいと、自分まででかい人間のごとく勘違いしてる奴ね。
会社名の肩書きがあるから、人が寄ってきてる事実に気が付かず・・・そこでできた人脈が、個人になっても活きると信じてる奴。
はっきり言いましょう。今の人脈は、その会社名で繋がった縁でしょ。あんた個人の能力で繋がったもんじゃないよ。
コミュニケーション能力に長けた人や、本当に人間力の強い人だったら、例え会社間取引で繋がった縁でも、人間同士の縁になりうるでしょうが、ほとんどの場合、そのでっかい会社のとある部門で決裁権をもってるから、人（取引先）が大事にしてくれてるにすぎない。
「今いる会社は、あんたが作ったんか？」と聞きたくなることがしばしばです。
過去の大勢の人たちの尽力で数百億の企業となったところに、たまたま入っただけでしょ？看板ばっかりでかくても、あんたが出来る営業マンでもビジネスマンでもないでしょ。と言いたいわけです。
世間的には、まだまだ大企業に入ってるだけで評価されます。けどね。これからは、絶対にそんな評価は変わってくる。
どっかで聞いた話だけど、リストラされた、そこそこの企業にいた部長が、ベンチャー企業に面接にやってきた。
面接官：「あなたは何ができますか？」
すると、その男とは臆することなく言い放った。
「はい。部長が出来ます！」
・・・・・・
コメントのしようがないですな。終わってます。でも、現実にあった話です。私も年上の方の面接を幾人もしましたが、こういった人が多いのは事実。
はっきり言って大企業に勤めてた人間で、中小やベンチャーで使える人は、ごくわずかです。だって、大企業の中のほんの一部しかやってきてないし、社内営業は得意でも社外営業は不得意って人が多いんだもの。
会社名を出せば、誰でも「はいはい。」って話を聞いてもらってきてるから、最初のアプローチなんてこともできないし、自分がせずに事務員さんとかに何でもやってもらってるから、資料１つもまともに作れない人も多いし。
もう全然ダメダメ。「うちは大企業なんで、独自のメールソフトを使ってるから、Outlookなんてわかんないよ。」と自慢げに言ったりする。知らない自慢なんてアホすぎるでしょ。
大企業にいたから、自分もその大企業に見合う人間だと勘違いし、自分がいるからこの部署が成り立ってるとか思い、会社が気に入らない、会社が自分の能力をきちんと評価してくれない、自分なら独立してもできる！なんて思い、せっかく大企業に入り安定した地位を得ることができてるのに、無謀にも起業したりする。
こういった人は、中小企業経営者向けの営業をしてみれば、その能力がよーーーーくわかるというもんです。
中小企業経営者向けの営業は、基本的に経営者本人への営業になります。数百億なんて売上あげてないかもしれないけど、０から立ち上げてきた人間です。そういった人の目はシビアです。
