この記事には広告を含む場合があります。記事内で紹介する商品を購入することで、当サイトに売り上げの一部が還元されることがあります。
捨てる？何を？
って思ったでしょ。
誤解を恐れず言うと・・・出会ったお客さまを捨てるのです。
えっ？せっかく知り合ったのに？
えーそうです。いとも簡単に、すぱっと捨てちゃうのです。
勘違いしちゃダメですよ。私が捨てろ！と言ってるお客さまってのは、数字も紹介も情報も知識もくれない人のことね。はっきり言って、数字も紹介もくれない人は、お客さまではないのです。
出来ない営業マンは、ヘンなとこで欲を出します。それが、自分の時間を無駄に消費させてることに気づかず、いつまでも、数字にも紹介にも繋がらない人をお客さまだと勘違いし、いいように使われます。
いいように使ってくるその人は、営業マンにとって色んな意味で魅力的です。
話しやすいし、信頼してくれているように見えるし、「○○さんが興味あるらしいから、君を紹介しとくよ。」みたいな、オレと付き合ってたら、得があるよ?と思わせるようなことをよく言ってくれます。
で、出来ない営業マンは、その言葉を真に受け、その人の丁稚奉公となるのです。
いいですか？1度、冷静になって、その人との関係を見てみましょう。仲良くしてるけど、ほんとにそのお客さんはお客さんですか？お客さんってのは、自分にお金を使ってくれてる人のことですよ。
ビジネスに繋がる情報やあなたを高める知識をくれる人は、あなたのブレーンであっても、お客さまではないのです。ここのラインをはっきりさせましょう。
お客さまになりえない人に、上がりもしない将来の数字を期待するぐらいなら、その人との関係は、友人・知人・師匠・コーチに切り替え、付き合い方を変えるのです。その方が、その方とよりよい関係が築けます。
営業マンにとって大事な人は、何より｢数字をくれるお客さま｣です。情報や知識をくれる方も大事ですが、優先順位が違います。
口先だけの人は、決して大事な人でも必要な人でもありません。が、出来ない営業マンは、ただの口約束を鵜呑みにして、決して上がることのない架空の数字を妄想して、その人から離れません。
営業マンの評価は、数字。これのみです。過程が大事・・・とか言おうとも、結果、数字です。自分のお給料は、お客さまから頂くお金です。
お客さまとブレーンは区別し、口先だけの人との付き合いは、すっぱりきっぱりずばっといますぐ（しつこい？笑）、捨てて下さい。
数字の伸び悩みをしてる人。よーくよーく考えてみましょう。どこかで、口先太郎につかまって時間を無駄に消費してないですか？
そんな無駄な時間を消費するぐらいなら、お礼はがきの1枚でも書きましょう。本の1冊でも読みましょう。
知ってる人の数が多いだけで満足してるようでは、決して出来る営業マンになれないのです。その相手1人1人との関係性を理解し、数字に繋げてこそ｢出来る営業マン｣なのです。
スポンサーリンク
